Chương 8

Ở đây tuy chúng tôi kiếm được hũ vàng đầu tiên, nhưng vẫn chỉ là chuyện nhỏ.

Hơn nữa, ở lại đây, tôi sẽ khó tránh những rắc rối với Lục Kiến Quân và Lâm Sở Sở.

Tôi đã chán ngấy tất cả rồi.

Tôi muốn đi tới một vùng đất mới, bắt đầu cuộc sống mới.

Và Quảng Thành – nơi đầy cơ hội, là mảnh đất tuyệt vời cho chúng tôi.

“Được!” Chu Mẫn ngập ngừng đúng một giây rồi gật đầu rất mạnh: “Cậu nói đi đâu, tớ đi đó! Tớ đã muốn ra miền Nam để xem thế giới ngoài kia rồi!”

Chúng tôi quyết định ngay lập tức.

Chiều hôm đó, chúng tôi dọn hết đồ đạc, trả nhà.

Sáng hôm sau, chúng tôi lên tàu nam tiến.

Ngồi trên chiếc tàu xanh gập ghềnh, nhìn cảnh vật ngoài cửa sổ cuốn nhanh đi – ruộng đồng, làng mạc, cảnh vật miền quê – trái tim tôi ngập tràn hy vọng về tương lai.

Tạm biệt, Lục Kiến Quân. Tạm biệt, Lâm Sở Sở. Tạm biệt, kiếp trước đầy bi kịch và ngớ ngẩn của tôi.

Sinh mệnh mới của Kỷ Vân Vãn bắt đầu từ giây phút này.

Đoàn tàu hướng nam thật chật chội và ồn ào.

Tôi và Chu Mẫn chen chúc trong khoang cứng, không khí đầy mùi mì ăn liền, mồ hôi và đủ thứ thức ăn.

Nhưng tất cả đều không thể làm giảm niềm vui trong lòng chúng tôi.

Đây là lần đầu Chu Mẫn đi xa như vậy, cô háo hức nhìn ngắm mọi thứ như trẻ con, nói không ngừng.

Còn tôi – tựa cửa sổ, nhìn những cánh đồng và làng mạc vụt qua – lặng lẽ vẽ ra trong đầu bản đồ tương lai.

Quảng Thành, vùng đất tiên phong trong thời kỳ cải cách mở cửa, vừa quen thuộc vừa xa lạ với tôi.

Quen thuộc vì suốt kiếp trước, tôi từng nghe Chu Mẫn kể vô số lần về những truyền thuyết của nơi này.

Xa lạ vì tôi chưa từng thực sự đặt chân đến miền đất sôi động ấy.

Tôi biết, ở đó – nơi Quảng Thành – cơ hội và rủi ro luôn song hành. Chúng tôi có thể một đêm phát tài, cũng có thể thua sạch không còn gì.

Nhưng tôi không sợ.

Tôi nắm trong tay “kim chỉ nam” quý giá nhất thời đại này – ký ức mấy chục năm sau.

Tôi biết mảnh đất nào sẽ tăng giá, loại hình kinh doanh nào sẽ bùng nổ, mã cổ phiếu nào sẽ bay vọt như tên lửa.

Những điều đó, chính là vốn liếng để tôi xây dựng đế chế thương mại cho riêng mình.

Sau ba ngày hai đêm lăn lộn trên tàu, cuối cùng chúng tôi đã đến Quảng Thành.

Vừa bước xuống nhà ga, một làn hơi nóng ẩm ướt đập thẳng vào mặt.

Cảnh tượng trước mắt khiến hai cô gái nhỏ đến từ thành phố phía Bắc mắt tròn mắt dẹt:

Đường sá rộng rãi, nhà cao tầng san sát,

nam nữ ăn mặc lạ lẫm, nói tiếng Quảng mà chúng tôi nghe không hiểu...

Mọi thứ ở đây đầy sức sống và hiện đại, hoàn toàn trái ngược với sự bảo thủ, trì trệ ở quê nhà.

“Trời ơi... nơi này... sao lại phồn hoa đến vậy!” Chu Mẫn há hốc miệng, ngẩn người.

Tôi hít sâu một hơi, cảm nhận bầu không khí riêng biệt của thành phố này – trong lòng dâng trào một cảm giác hừng hực khí thế.

Quảng Thành, tôi đến rồi!

Chúng tôi thuê tạm một nhà trọ rẻ tiền rồi lao vào khảo sát thị trường.

Điểm đến đầu tiên là Phố Cao Đệ – chợ bán buôn thời trang nổi tiếng nhất Quảng Thành lúc bấy giờ.

Đó là con đường nhỏ, hai bên chật kín các cửa hàng quần áo, người đông như nêm, cực kỳ náo nhiệt.

Mẫu mã đa dạng: quần loe, áo dơi, quần bó thể thao...Đủ loại thời trang mới mẻ khiến chúng tôi hoa cả mắt.

Chu Mẫn thì vô cùng phấn khích, cứ thấy đồ đẹp là muốn mua.

Còn tôi – bình tĩnh hơn nhiều.

Tôi phát hiện: quần áo ở đây tuy kiểu dáng mới, nhưng chất lượng không đồng đều, hơn nữa giống nhau quá nhiều.

Gần như quầy nào cũng bán những mẫu “hot trend” giống nhau.

Nếu chỉ làm kẻ buôn lại – lấy hàng ở đây về bán, dù có lời cũng chẳng được bao nhiêu, lại cạnh tranh khốc liệt.

Đó không phải điều tôi muốn.

Tôi muốn làm thứ kinh doanh “độc nhất vô nhị”. Tôi muốn tạo ra thương hiệu của chính mình.

“Mẫn Mẫn, chúng ta không lấy hàng ở đây.” Tôi nói sau một ngày khảo sát.

“Hả? Sao vậy?” Chu Mẫn khó hiểu, “Quần áo ở đây đẹp mà, chắc chắn đem về bán rất chạy!”

“Đẹp thì đẹp, nhưng ai cũng bán giống nhau, chúng ta lấy gì cạnh tranh? Muốn bán, thì phải bán thứ người ta chưa có.”

“Chưa có?” Cô ấy càng mù mờ: “Là cái gì chứ?”

Tôi cười thần bí: “Đi theo tớ, rồi cậu sẽ biết.”

Tôi dẫn Chu Mẫn đến khu chợ vải khá hẻo lánh.

Trái ngược với sự nhộn nhịp ở khu bán buôn thời trang, nơi này vắng vẻ hơn nhiều,

khách qua lại chủ yếu là thợ may già và nhân viên thu mua cho nhà máy.

Chu Mẫn không hiểu tôi kéo cô ấy đến đây làm gì.

Tôi bước thẳng vào một tiệm vải lớn, nói với ông chủ:

“Chú ơi, cháu muốn mua một lô vải 'bò' (jean).”

“Vải bò?” Ông chủ – một người đàn ông gầy nhỏ – sững lại một chút, rồi lắc đầu: “Cô bé à, cháu nhầm rồi chăng? Ở đây không có loại vải đó. Loại vải đó vừa dày vừa cứng, ai mà lấy may đồ mặc chứ?”

Tôi cười.

Tôi biết, bây giờ trong nước chưa ai biết đến khái niệm 'quần bò' – jeans.

Thứ trang phục làm mưa làm gió toàn cầu trong tương lai, hiện tại chỉ là vải “lao động” cho công nhân.

Và đây chính là cơ hội của tôi.

“Chú đừng quan tâm cháu lấy làm gì.” Tôi móc ra một cọc tiền, đập lên quầy: “Cháu chỉ cần chú giúp cháu tìm được loại vải đó, chất lượng tốt nhất. Có bao nhiêu, cháu lấy hết. Giá cả dễ bàn.”

Tiền vừa xuất hiện, mắt ông chủ liền sáng rực.

Ông trầm ngâm một chút rồi nói: “Loại vải đó bây giờ không ai sản xuất nữa. Nhưng mà... ở ngoại ô có một xưởng dệt nhỏ, hồi trước từng làm hàng gia công cho nước ngoài. Kho của họ chắc còn tồn một ít hàng.”

“Tốt!” Tôi gật đầu ngay: “Chú dẫn bọn cháu đi, chuyện thành công, cháu sẽ hậu tạ đầy đủ!”

Dưới sự dẫn dắt của ông chủ, rất nhanh sau đó chúng tôi tới một nhà máy dệt đang hấp hối ở vùng ven.

Tại đây, chúng tôi tìm được một lô vải bò tồn kho, phủ đầy bụi trong kho hàng.

Chất lượng rất tốt – dày, bền, màu xanh denim nguyên bản cực đẹp.

Tôi quyết định ngay lập tức, dùng một mức giá cực thấp để bao nguyên lô toàn bộ số vải bò trong kho.

Số lượng vải nhiều đến mức hàng ngàn mét.

Ông giám đốc xưởng dệt mừng rỡ đến mức khó giấu — ánh mắt nhìn chúng tôi như thể đang nhìn hai đứa khùng.

Chu Mẫn lo lắng hỏi: “Vân Vãn, chúng ta mua nhiều vải dày và cứng như vậy để làm gì chứ? Loại này có may được trang phục không?”

“Dĩ nhiên là được.” Tôi nhìn đám “vải bò” mà trong mắt mình nó sáng lấp lánh như đống vàng, tự tin nói: “Mẫn Mẫn, tin tớ đi — chẳng lâu nữa đâu, những bộ đồ chúng ta làm ra sẽ 'gây bão' khắp cả nước.”

Tiếp theo, tôi dùng phần lớn số tiền còn lại để thuê một xưởng may nhỏ, và tuyển vài thợ may có tay nghề.

Rồi dựa vào ký ức của mình về tương lai, tôi vẽ ra bản thiết kế đầu tiên cho quần jeans.

Quần cạp cao, ôm sát, ống hơi loe.

Kiểu dáng này ở thời đại đó chắc chắn sẽ gây sốc.

Khi tôi đưa bản thiết kế cho các thợ may xem, họ đều sửng sốt:

“Cô Kỷ, cái... cái quần này ôm sát quá, ống còn loe ra thế kia, mặc kiểu này ra đường à?” Một thợ già cầm bản vẽ, vẻ mặt đầy bối rối.

Tôi mỉm cười, “Hãy may đúng như bản vẽ. Đẹp hay không, mặc có thoải mái hay không, thị trường sẽ trả lời chúng ta.”

Nhờ quyết tâm của tôi, 100 chiếc quần jeans đầu tiên nhanh chóng được hoàn thiện.

Khi Chu Mẫn nhìn thấy thành phẩm, cô cũng sửng sốt:

“Trời ơi Vân Vãn, cái quần này... đẹp quá!”

Chiếc quần bò màu xanh đậm ôm lấy chiếc chân người mẫu, khiến đôi chân trông thẳng và thon dài, ống loe lại thêm nét thanh lịch, phóng khoáng.

Thiết kế vừa có dáng mạnh mẽ, vừa rất thẩm mỹ, đối với những người chỉ quen với vải thường và đồ may đơn giản, đó là một cú sốc thị giác.

Tôi bảo Chu Mẫn thử một chiếc.

Cô ấy vốn đã có dáng người đẹp, sau khi mặc quần jeans, càng trông cao ráo, phong cách và tự tin hơn.

Cô đứng trước gương, quay vài vòng, không thể ngừng ngắm nhìn mình.

“Vân Vãn, cậu thật là thiên tài!” Cô ấy ôm lấy tôi đầy phấn khích, “Cái quần này chắc chắn sẽ gây sốt!”

Tôi mỉm cười.

Tôi biết — đó chỉ là bước khởi đầu.

Để khởi động thương hiệu một cách ngoạn mục, tôi quyết định một việc táo bạo:

Tôi sẽ không bán sản phẩm ở chợ buôn. Tôi sẽ tổ chức một buổi “thời trang trình diễn” riêng cho chúng ta.

Ý tưởng này trong thời đó có thể nói là không tưởng.

Nhưng Chu Mẫn thì ủng hộ tôi tuyệt đối.

Chúng tôi đổ toàn bộ số tiền vào việc này:

Thuê một hội trường nhỏ ở trung tâm văn hóa sầm uất nhất thành phố.

Mời vài cô gái trẻ dáng cao làm người mẫu.